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一盞東西放閃 新銳團隊好型

設計家具風靡20餘國 從國外紅回台灣

近年屢獲國際大獎的「柒木設計」，是由一群年輕設計師所創立。他們沒有包袱，

曾窮到「好一陣子買10元、20元飯糰當午餐」，卻未曾喪志失意，

5年來用青春熱血燃出火花，用設計能量在國際舞台發光。

「上一個班總會有離職的一天，有沒有辦法、有一件事情，能做一輩子？」

這是柒木設計創立初衷，也是創辦人林宜賢、葉庭瑋與石筱君共同的夢。

他們原在不同公司上班，因參加設計展而凝聚默契：

「設計服務只是配合對方想要的東西，累積都是別人的，

是不是能有一個牌子，做自己喜歡的風格與東西？」

2011年，他們便以「下班玩社團」的心態創立品牌，

當時4位成員的名字裡有7個「木」，因此取名柒木（KIMU），

雖然陸續有人加入又離開，但夢想持續，在2年後正式成立公司。

文具太局限 改做家具
如同台灣不少設計品牌，他們也從筆記本等文具商品切入市場，

「好賣，但量體太小，吸睛度又不高，只局限在台灣。」為尋求國際能見度，

他們轉向家具家飾領域，第1件作品就是大受好評的「一盞東西」。

林宜賢指出，當時工業風流行，卻沒有一盞屬於台灣的燈，

「不管正版或盜版，大家都是Tom Dixon（英國代表品牌）。」

她想在台灣混搭的空間與文化中生成一盞燈，便將西方工業感與東方燈籠做結合，

再利用燈籠收放巧思切換2種光源情境，「很low tech（低科技），但大家都懂這樣的哏！」

他們帶著簡陋成形的樣品前往倫敦，想不到獲得廣泛迴響，

還受科隆家具展邀約，「說要提供全額機票和住宿，

我們以為是詐騙集團！」歷經海選，柒木從631組參賽團隊中

脫穎而出，入選12位新銳設計師，也是唯一在亞洲設立的團隊。

有趣的是，同在科隆展，多數設計由家具公司買走，

但來到他們攤位，買家卻是頻問：「這盞燈去哪裡買？」

原來，他們的作品偏近商品，而非創作或概念，逼得他們只好

下海生產，「被推推推到那裡，好吧，那只有跳下去了！」

只是台灣製造有技術，工廠卻不願多花功夫，

「唉唉叫說這個很麻煩，要多加錢、花更多時間。」

負責和工廠打交道的葉庭瑋苦笑。但他們致力在品質與價格之間取得平衡，

成功打進北歐與法國市場，目前全球經銷與代理據點超過20個國家，

品質與價格 取得平衡
近作「扇變屏風」，同樣利用東方味十足的紙扇

搭配金屬鐵框，透過紙扇裝飾與屏蔽兼具特性，

創造不同的空間視覺，不但在米蘭、巴黎家具展上大放異彩，

還被甫開幕的台中國家歌劇院看上，特別訂製白色款。

儘管他們嘴巴喊著「熱情不知可以燒多久？」但他們默默耕耘，

逐漸打破台灣的品牌迷思，加上拓出國際市場，每一步都讓他們衝得更有勁！

【經營秘訣】勤參展，放大能見度
葉庭瑋指出，一盞東西系列在歐洲銷售反應不錯，但相對在台灣就有點跑不動。

一來是價位與國外大牌相差不遠，二來是台灣消費者普遍存在品牌迷思，「同樣花5000元，寧願買國外品牌。」

他坦言團隊行銷力弱、不會做生意，只好靠展覽接觸國外買家與消費者。

幸運的是，連新聞稿都不會寫的他們，因設計出色頻頻登上國際媒體，從國外紅回台灣。

【通路觀察】好搭實用，吸年輕客
台灣設計師品牌常過於實驗性，難貼近生活，但柒木設計產品具實用性，即使有中國風的味道，

仍維持簡約質感，對北歐風家具家飾易搭配。而且他的價位實在，現代造型融合古典氛圍，

特別吸引女性設計師或對生活有主張的年輕夫妻。除了燈具、花器，也有潛力發展成lifestyle的品牌。

柒木設計小檔案
成員：林宜賢、葉庭瑋、石筱君
創業歷程：林宜賢與葉庭瑋是大學同學，和石筱君都有工業設計背景，

3人原各自在設計公司任職，2011年共同成立品牌KIMU，2013年設立公司
近3年獲獎紀錄：
．2014年泰國-亞洲新銳設計師、唐獎-獎牌設計銅獎、紅點設計獎、

新加坡傢俱展新銳設計師、法蘭克福展新銳設計師、金點獎2座

．2015年東京禮品展第一等獎、國際媒體Yaster選為best of Milan design week

．2016年巴黎家飾展新銳設計、德國German design award Special、《Wallpaper*》雜誌Design Awards
創業成本：30萬元

2015年營收：400萬元(含產品銷售與設計案收入)

市場銷售：以歐洲市場為主，在北歐與法國最受歡迎，經銷地區涵蓋日本、法國、丹麥等逾20個國家

網址：http://kimudesign.blogspot.tw/
資料來源：柒木設計、記者採訪整理

【郭美懿╱台北報導】

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